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        米數多在海南礦業打敗進口鉆頭品牌的經歷

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        “真沒想到,你們米數多牌鉆頭真的比進口鉆頭質量還要好!”海南鐵礦采礦部的陳高工欽佩的說。


        故事還得從2016年12月開始說起。2016年下半年,海南礦業——中國最大的富鐵礦,進行了前所未有的改革,將原來的巷道、作業面等的采掘工程全面收回,不再委托第三方采掘。于是要對所有鉆掘方面的設備、產品等進行供應商選拔。但是,原來海南礦業的第三方采掘使用的是進口鉆頭A品牌,因為他們的鉆機也使用的是A品牌。所以,從機動部到采礦部都傾向于使用原來的A品牌。


        當消息傳到米數多鉆具創始人劉超毅先生處時,他先生當機立斷,一定要參加海南礦業的這次鉆頭、鉆桿供應商選拔,一定要與洋品牌決一勝負。在做前期準備工作的時候,有對海南礦業鉆頭供應情況非常了解的朋友對劉總說:“不要去做無用功,你們干不過A品牌的,他們質量確實很好,而且在那里供應多年,根深蒂固,這是一塊硬骨頭?!眲⒖偭⒓凑匍_由技術研發、品質管控、生產部門一起參加的聯席會議,充分分析米數多鉆具的產品特點及自有優勢,做出了一定要進軍海南礦業的決定。劉總在總結的時候說:“不要把進口品牌鉆頭神化,我相信我們的產品研發能力,我相信我們的團隊服務能力,沒有什么鉆頭品牌會強大到不能被挑戰!如果我們試都不敢試,就被別人嚇倒了,那不是男人。我們就是要在跟洋品牌的挑戰中去成就我們的國有品牌!”

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        米數多工程師在海南礦業機械動力部

        于是,劉總親自帶著工程師南飛海南,與海南礦業做前期溝通。雖然,出行前豪情滿懷,但是到了海南礦業跟相關部門一溝通,就被頻頻潑冷水。在拜訪負責前期供應商選拔的機動部部長鄭部長時,鄭部長聽了王總和米數多技術工程師的介紹以后,他淡淡的說:“我們確實在廣泛選擇供應商,但是是有傾向性的,基本上只考慮進口鉆頭,不是我們不愛國,不支持國有品牌,而是我們這邊的地質情況非常復雜,對鉆頭質量的要求很高,你們沒有這個能力的”。在跟采礦部的徐部長拜會和交流時,徐部長說:“我們這里的礦石含有大量的銅鈷,非常消耗鉆頭,對鉆頭的質量要求很高。過去有很多家國產品牌鉆頭都來試過,都沒有成功。建議你們也不要浪費時間?!?/span>


        在聽到幾位相關部門負責人的話以后,劉總回到酒店立即與公司相關人員一起召開視頻會議,研究可能性。最后一致認為,我們一定有這個能力啃下硬骨頭。然后再次跟海南礦業的相關部門溝通,承諾如果我們的質量達不到A品牌的使用壽命我們不收取任何費用??吹矫讛刀嗟膱F隊這么大的信心和決心,海南礦業終于同意試用。

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        高風壓潛孔鉆頭作業現場

        機會給予了米數多,接下來就看米數多的技術實力和產品質量水平了。為了確保鉆頭的質量能與A品牌一決高下,米數多的工程師先到礦井下實地了解了采掘工作面的作業情況,了解了鉆機的特點,并且在礦井下采集了每一個作業面和作業高度的巖石樣品?;氐街曛藓?,立即對所采集的巖石樣品做了詳細的化學含量分析、硬度、強度、孔隙度等方面的力學分析。然后綜合鉆機的功率、作業方法等情況,科學制定了鉆頭的定制設計方案。經過短短16天的全力以赴的研發和調試工藝,終于做出了第一批樣品。


        于是,米數多的技術團隊再赴海南,開始了試樣工作。為了采集到鉆頭在開始作業后的每一個詳細實地使用數據,米數多的工程師與鉆工們一起下井,只要鉆機不停,工程師就不上井。餓了就吃隨身攜帶的饅頭,渴了就喝隨身攜帶的礦泉水。認真記錄鉆頭每打一個孔的消耗時間以及合金齒的磨損情況。就這樣,整整在井下實驗了一個星期。終于結果出來了!礦工們對米數多的工程師豎著大拇指說,你們的鉆頭真不錯??!原來A品牌的鉆頭平均只能打120來米,你們米數多的鉆頭竟然可以打160米!你們米數多果然是名副其實,打的米數更多??!

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        螺紋頂錐鉆頭作業現場

        初戰告捷,但是米數多的團隊們并沒有因此而覺得大功告成?;氐焦竞?,再次多次召開聯席會議,認真分析鉆頭試用過程中的數據變化情況,再研究更好的優化方案。必須確保鉆頭質量的穩定性和一致性。絕對不能出現鉆頭質量的波動。不能好一批,差一批。于是,米數多的技術和生產部門再次調整和優化生產工藝,并且將每個環節做針對性的標準化。


        米數多的鉆頭質量引起了海南礦業各部門領導的注意,指示再試用兩批,必須保證產品質量的穩定性。米數多的工程師團隊兩赴海南,繼續認真做好現場測試工作。質量穩定性非常好,完全超過了A品牌的質量水平!

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        時間到了2017年的10月份,海南礦業采購部的張工給米數多的業務部打來了電話,恭喜米數多成功的成為了海南礦業的合格供應商,并且簽訂了年度供應協議!


        米數多鉆頭成功的打入了海南,成功的完成了一次對進口品牌的PK。這是我們所有米數多人的驕傲和榮譽。米數多將以此為榮耀,不斷砥礪前行,去挑戰一個又一個難關!


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